realme成全球最快1亿销量手机品牌,背后逻辑是什么?

据市场研究咨询公司Strategy Analytics统计数据显示,短短三年时间,realme就成为全球最快达到1亿销量里程碑的智能手机品牌(www.mfrp.net)。与此同时,在2021上半年的国内市场中,realme强势突围,取得了中国市场销量增速第一的成绩。作为一个不折不扣的“新玩家”,realme为何能以“黑马”之姿取得如此亮眼的成绩?

究其根本,作为新晋品牌,realme的包袱很小,可以有更加激进的策略。而realme的策略也足够激进,充分利用资源,精准定位战场,全面发起进攻。此外,品牌和产品是相辅相成的,优秀的产品可以为品牌背书,优秀的品牌可以反过来指导用户的选择。

先说脱掉包袱。步步高系可以说是中国消费电子市场一个举足轻重的存在,创立至今已经27年。在这27年里,中国消费市场经历了多次大洗牌,而步步高系是少有一直经营此道,且屹立不倒的。如此根深蒂固难免会产生大量的包袱,创立realme在某种意义上可以算是脱掉包袱的重新出发。

在互联网时代,轻装上阵是很多互联网手机品牌成功的秘诀之一,当初的小米如此,后来的荣耀亦如此,现在的realme亦是如此。因为脱掉包袱,realme就可以立足于互联网时代所带来的巨大流量红利和线上渠道极高的效率,以极快的速度将声量打出去。以最快的速度建立规模优势,利用规模优势去解决发展过程中所遇到的各种问题。

(2021年上半年中国智能手机市场realme以环比增长175%取得中国市场增速第一)

realme的成功,另一个重要因素是对OPPO资源的充分利用,包括技术研发、系统支持、供应链保障等。而对于OPPO来说,因为系统和生态的互通,realme的1亿用户,本质上就是ColorOS的1亿用户,互联网时代,流量为王,对于厂商来说,用户基数就是最大的财富。

再说策略激进。今年年初,realme发布搭载高通骁龙888的性能旗舰真我GT,之后又首发搭载联发科天机1200的真我GT Neo,这两款手机在性价比方比小米更激进。近年来在价格策略上比小米激进的厂商不少,但大多数以失败告终,成功的之前有一个,叫作荣耀;现在有第二个了,叫作realme。

理由其实也不复杂,欧加系能够给予的支撑是二线品牌没法比拟的,而realme在充分资源的支持下,激进的策略以攻城略地,为欧加开拓新的市场,这是一个双赢的格局,良性的发展,这和过去二线品牌恶性价格战是完全不同的。

资源保障下激进的策略,为realme赢得了市场的认可,以极快的速度完成了1个亿出货量的成绩,而不断积累的用户规模,也为realme创造了越来越高的声量和认可度。正如前文所述,优秀的产品可以为品牌背书,优秀的品牌可以反过来指导用户的选择,而如今的realme恰恰走在了这条相互促进的道路上。

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